Personal Trainer, se prepare pra vender!

Fala Personal, aqui é Giva Matias, eu vim falar sobre a importância da preparação para as vendas. Você precisa ter muito claro, o que você vai vender, os preços, as condições, precisa ter uma noção real, dos seus horários de disponibilidade e você precisa se preparar para uma negociação. Toda negociação tem até um termo que eu uso em palestra que é o ZOPA(Zona de Possível Acordo) ela é a relação, ou seja, a distância, entre o preço mínimo que você esta disposto a cobrar e o preço máximo que o cliente esta disposto a pagar.

Acredite! Se você conseguir agregar valor ao seu produto e mostrar isso para o cliente ele vai perceber mais valor e você aumenta percepção dele de valor, e com isso ele vai poder sempre pagar mais, você vai conseguir clientes que possam pagar mais. Só que esse valor agregado não adianta ser só na sua cabeça né?! Você tem que achar que vale. Se o cliente não achar que vale o que você ta cobrando, nada vai dar certo! Então resumo: se prepara, porque se você faz um trabalho de marketing legal e recomenda o que faça vai aparecer prospectos interessados no seu serviço e você precisa ser rápido, porque se você não for rápido, alguém vai tomar o seu lugar ou até mesmo essa pessoa vai desistir e vai voltar a ficar no sofá. Então se prepara estuda mais, prepara todo seu material, apresentação, preços, etc. E vai pra cima porque eu tenho certeza que você vai conseguir vender mais.

Forte abraço e até a próxima.

Giva Matias.